Если на продуктовом рынке, торгуясь с продавцом, вы сэкономите максимум несколько сотен рублей, то при покупке автомобиля или недвижимости вы можете сохранить десятки тысяч рублей, а это уже немаленькая сумма. Чтобы правильно и результативно торговаться, достаточно следовать нескольким простым советам.
Определитесь для себя
Заранее определитесь, какую сумму вы готовы потратить. Как только вы найдете что-то подходящее, попытайтесь мысленно предположить, сколько эта вещь может стоить. Это придаст вам дополнительной уверенности в своих силах, вы точно будете знать, чего хотите. Таким образом, вы ставите себя в строгие рамки, а продавцу будет сложнее уговорить вас заплатить больше.
Правило первой цены
Лучше дать возможность продавцу назвать свою цену: так вы будете знать, от чего отталкиваться. Если продавец попался упертый и просит вас самостоятельно оценить товар, то не бойтесь назвать цифру, которая будет ниже рыночной.
Конечно, не стоит называть сумму в разы ниже, а вот скинуть 20-30 процентов от реальной суммы было бы неплохо. Пусть он поймет, что вы не готовы переплачивать.
Привлекайте посторонних
Если вы запланировали совершить дорогостоящую покупку, возьмите с собой группу поддержки. Это могут быть родственники, друзья, коллеги. Все, кому вы доверяете и с кем у вас теплые отношения.
Встретившись с продавцом, разыграйте небольшой спектакль. Пусть один из вас будет перечислять положительные качества товара и уверять, что он необходим, а другой сконцентрирует свое внимание на всем отрицательном. Важно полностью отдаться эмоциям, чтобы продавец вам полностью поверил и понял, что без дополнительной скидки у него ничего не купят.
Не спешите
Торговаться нужно не спеша. Важно установить зрительный контакт с продавцом и хорошо рассмотреть товар. Вы должны всем своим видом продемонстрировать, что у вас серьезные намерения, только после этого можно начинать сбивать цену.
Услышав цену, не спешите отвечать. Пусть это будет настоящая МХАТовская пауза, из-за которой продавцу станет неловко. Он вынужден будет хоть как-то продолжить диалог, а для этого ему придется пойти на уступки.
Не бойтесь преувеличивать
Торговаться – все равно что играть в театре. Удивляйтесь, выражайте недоумение или задумчивость, когда вам назовут цену. Показывайте всем своим видом, что предложение вас не очень-то и устраивает.
Имейте в виду, что во время вашего представления продавец не должен отвлекаться на других покупателей. В идеале их вообще не должно быть. В противном случае все ваши старания рискуют быть незамеченными.
Найдите недостатки
Желая сбить первоначальную цену, постарайтесь найти у товара небольшие дефекты. При их обнаружении можете даже не просить, а требовать скидку. Часто ее с запасом хватает на устранение недостатков, а иногда их даже и не нужно устранять.
Спросите о скидках
Самый действенный метод получить скидку – просто вежливо попросить о ней. У крупных магазинов всегда есть какие-либо специальные предложения, даже если они это не афишируют.
Вам легко оформят карту постоянного клиента или расскажут об условиях выгодной акции. Скидку в 5-10% реально получить почти везде.
Уходите
Начав торговаться, вы должны быть готовы к тому, что придется уйти. Пусть вы купите то же самое по той же цене в магазине напротив, но торговец должен увидеть в вас принципиального человека. Это поможет, когда вы столкнетесь с ним в следующий раз.
Не нужно считать, что торг – удел бедных людей, им не пренебрегают и вполне состоятельные люди. Если вы обратите внимание, то заметите, что умение торговаться может пригодиться не только во время покупок. Успешно попросить прибавку к зарплате или дополнительный выходной, договориться с партнером о выгодном сотрудничестве, убедить ребенка съесть на завтрак кашу – это тоже своеобразный торг.
