Открытые по франшизе IDOL FACE косметические студии специализированы на узком сегменте бьюти-сервиса — массаже/лифтинге лица. Но этот сегмент косметологии оказался очень востребованным. И франчайзинговая сеть бурно развивается. С момента основания в 2008 г. фирма вывела на старт более сотни салонов в РФ и Германии. Каждый из которых даёт владельцам от 388 тыс. руб. “чистого” дохода в месяц. Модель интересна. Сделаем её анализ.
О сети IDOL FACE и условиях присоединения к ней
Бренд — детище Евгении и Павла Конычевых. Предпринимателей, преодолевших путь от рядовых мастеров до организаторов федерального бьюти-проекта. Их подход сочетает:
- научную обоснованность методик,
- стандартизацию процессов,
- эмоциональный клиентский опыт.
Основная фишка — естественные, неконтактные и безопасные методы омоложения. Кроме того, фирменные салоны-студии выполняют функции бутиков и event-пространства. Таким образом, IDOL FACE — это новая парадигма в бьюти-индустрии.
Базовые аспекты партнёрства
Порядок вступления в бьюти-сеть строго структурирован. Партнёры получают:
- эксклюзивную территориальную зону,
- помощь в подборе локаций и подписании договоров аренды с проверенными арендодателями,
- доступ к оптовым ценам на оборудование и продукцию бренда (до 30% экономии).
Со своей стороны, помимо пассивного патентного сбора, франчайзи платят пожизненный роялти в размере 5–7% от выручки. И составляют идейное сообщество предпринимателей IDOL FACE.
Ключевые плюсы IDOL FACE и неафишируемые минусы
Фундаментальное преимущество франшизы — трёхкомпонентная бизнес-модель.
- Первый источник дохода — лифтинг-массажный салон (со средним чеком от 4500 ₽ и посещаемостью на уровне 15-25 клиентов/день).
- Второй — бутик и розничные продажи фирменных патчей, кремов, девайсов (с маржой до 150-200%).
- Третий — event-пространство и проведение закрытых мероприятий (девичников, корпоративов), увеличивающих выручку в 2-3 раза.
Такая система позволяет сети IDOL FACE оставаться на плаву даже в сезонные спады и экономические кризисы.
Лёгкая масштабируемость
УК активно развивает коворкинги. Это стратегия подъёма на уровень “бьюти-хабов”. Более 40% франчайзи открывают за год-полтора работы вторую и третью точку в сети. Потому что в городах с населением от 300 тыс. человек (Тюмень, Ростов-на-Дону, Воронеж и др.) выручка намного выше средней. И достигает 1,2-2,4 млн. ₽/мес. с салона. А чистая доходность составляет около 500-800 тыс. ₽. Это подтверждает статистика, публикуемая на официальных каналах. В Нижнем Новгороде, Владивостоке, Калуге и т. д. салоны IDOL FACE выходят на планку рентабельности буквально за 5-7 месяцев.
Поводы для разочарований
Помимо публичных похвал франшиза собрала в Рунете немало критики. Расстроенные инвесторы говорят, что:
- требования УК к помещениям завышены и приходится много платить за аренду;
- отсутствие рабочих чертежей в дизайн-проекте ведёт к переплате за инженерные переделки и к потере времени;
- маркетинг ограничивается постами в соцсетях;
- лиды поставляются нецелевые;
- часты сбои в CRM и HR-поддержке;
- салоны открываются с опозданием;
- цены на расходники IDOL FACE завышены, а поставки задерживаются;
- клиентов мало и доход плохой.
Юридические риски
Правовой статус организации-франчайзера неоднозначен. Бренд принадлежит ИП Конычевой (Чечня). Коммерческая деятельность ведётся через ТОО в Казахстане. В то же время, предпринимательница фигурирует в 8 арбитражных делах на 3,8 млн ₽. По вопросам нарушения обязательств, товарных знаков и ИС. Регистрационная фрагментация создаёт неопределённость. Нет единого ответственного юр. лица в РФ, что рискованно для франчайзи. При спорах с IDOL FACE защита прав франчайзи будет сложной из-за разницы юрисдикций.
Итоги разбора IDOL FACE
Бренд IDOL FACE выглядит сильным, а бизнес-модель — многоканальной. Маржа кажется высокой, а сервис и реализуемая продукция — уникальными. Но многие франчайзи не могут воспользоваться данными преимуществами из-за системных проблем в работе УК. Беспокойство экспертов вызывает и резиденция компании-франчайзера в разных государствах. И судебные дела владелицы торговой марки. Эти моменты требуют разъяснений.
