Зам. гендиректора ООО “СёрчИнформ” Михаил Серапионов занимается франчайзингом аутсорсинга информбезопасности. О проекте подробно рассказывается в статье: “СёрчИнформ франшиза: что обещает и кому подходит”. А здесь мы поближе познакомимся с личностью уполномоченного представителя инвестпродукта. Потому что, он играет роль не простого топ-менеджера, а настоящего архитектора нового направления на российском рынке. И сумел превратить сложную техническую нишу в доступный бизнес для инвестпартнеров.
Подробнее о работе, которую ведёт Михаил Серапионов
Этот руководитель сам прошёл необычный путь от лесоинженера к эксперту по кибербезопасности. Но его переход в совершенно иную отрасль был вовсе не случайностью, а осознанным выбором. Молодой специалист быстро освоил специфику ИТ-профессии на практике. Его сильной стороной стороной оказалась способность переводить технические решения в выгодные бизнес-модели. В статье о СёрчИнформ очень хорошо отражено, с чем работает Михаил Серапионов.
Успехи франшизы
Благодаря продуманному продвижению ИБ-проект в первые 2 года (после запуска в 2023 г.) привлёк 100+ партнёров. И среди них немало именитых сервисных компаний. Сегодня инвестпартнёры фирмы плодотворно трудятся в 20 регионах России. Для облегчения старта предпринимателей в ИТ-бизнесе франчайзер:
- максимально опустил для них планку финвложений;
- освободил их от паушальных плат и ежемесячных роялти;
- разработал формат деятельности без открытия офиса.
Это революция в индустрии. Михаил Серапионов доказал: что можно запускаться, развиваться, масштабироваться без тяжёлых капиталовложений.
В чём Михаил Серапионов преуспел, а в чём есть недоработки
Прозрачность условий и грамотное обучение, под умелым руководством, стали “ключом” к доверию франшизе со стороны инвесторов. Компания передаёт им не продукт, а компетенции.
- Партнёры учатся работать с DLP, FileAuditor, ProfileCenter. — Это помогает им реализовать технологии.
- Получают не бренд, а систему. — Это создаёт стабильность.
- Клиенты видят профессионализм и становятся постоянными. — Это служит залогом успеха.
Как говорится в обзоре СёрчИнформ, Михаил Серапионов “предлагает не просто продажу ПО. А продажу IT-безопасности, как услуги”.
Стратегические преимущества
Руководитель проекта сфокусировал его не только на внешних, но и на внутренних угрозах. Что стало одним из стратегических преимуществ франшизы. Она показала, как выявлять сливы данных, саботаж, мошенничество. И не просто предупреждает о рисках, а даёт инструменты для их пресечения. Такой подход:
- экономит клиентам миллионы;
- превращает ИБ из затраты в защиту прибыли;
- делает инвестпредложение невосприимчивым к кризисам.
Михаил Серапионов запускает защитные программы с максимальной пользой для клиентов.
Сложности партнёрства
В статье-анализе СёрчИнформ рассматриваются и слабые аспекты франшизы:
- трудности с поиском клиентов в малых населённых пунктах — бизнесмены в регионах слабо осознают необходимость ИБ;
- высокая вовлечённость — чтобы эффективно презентовать ИБ-программы партнёры должны разбираться в них;
- сложность ИБ-тематики для новичков — ИТ-бизнес больше подходит для профи.
Хотя Михаил Серапионов на личном примере показал, что освоение нового дела, при желании, доступно всем.
Скрытые риски
Есть у инвесторов и поводы настороженно относиться к заверениям куратора проекта:
- от них требуется выкуп 300 лицензий — а это вложения на 1,5-2 млн. руб.;
- и не факт, что ИБ-продукция будет распродана;
- не уверены франчайзи и в своей конкурентоспособности на ИТ-рынке;
- смущает их высокая активность фирмы в судах, где та инициировала целых 15 разбирательств.
Но Михаил Серапионов приводит множественные кейсы успеха, способные развеять туман сомнений.
Выводы
Как следует из анализа СёрчИнформ, Михаил Серапионов — яркий пример современного лидера. Он показал, что не стоит держаться за нелюбимую профессию. А важно пробовать изучать что-то новое, интересное для себя, прогрессивное. Не пугаться трудностей и подходить к перспективному делу со всей душой. Тогда любые свершения будут по плечу. А финансовые, временные и трудовые затраты щедро окупятся.
